設計事務所を運営されている皆さん、 あるいはこれから独立を考えている設計者の皆さん。
日々の業務、本当にお疲れ様です。
クライアントの夢を形にし、美しい建築物を世に送り出す。 その情熱とやりがいは、何物にも代えがたいものがありますよね。
でも、一方でこんなホンネ、ありませんか？
「正直、設計料だけで事務所を回していくの、だんだん厳しくなってきたな…」 「もっとスタッフに還元したいけど、利益がなかなか…」 「新しい技術や働き方に対応したいけど、先立つものが…」
そうなんです。 「図面を描くだけ」で安定的に収益を上げ、事務所を成長させていくことが、 ひと昔前より難しくなっている。
そう感じている方は、決して少なくないはずです。
価格競争は激化し、求められる業務範囲は広がる一方。 それなのに、設計料はなかなか上がらない…。
でも、ちょっと待ってください。
僕たち設計者が持っている「建築知識」や「設計スキル」って、 実はとんでもない「お宝」なんじゃないでしょうか？
今はまだ、その価値を「図面」という形だけでしか マネタイズできていないだけかもしれません。
この記事では、そんな設計事務所が持つ「隠れた資産」を どうやって掘り起こし、新しい収益の柱に変えていくか、 その「発想法」について、一緒に考えていきたいと思います。
なんで「図面だけ」じゃ、しんどくなってきたの？
まず、なんでこんな状況になっちゃったんでしょうね。 いくつか理由がありそうです。
設計業務のコモディティ化の波：
CADが普及し、一定レベルの図面なら誰でも描ける時代になりました。 もちろん、僕たちの設計はそんな単純なものじゃない。
でも、発注者側から見れば、「図面作成」という部分だけが切り取られ、 安価なサービスと比較されやすくなったのは事実です。 AIによる設計支援なんて話も、もう他人事じゃありません。
発注者側のシビアなコスト意識：
景気の先行きが不透明な中、建築プロジェクトにかかるコストには、 ますます厳しい目が向けられています。
「相見積もりは当たり前」「とにかく安く」というプレッシャーは、 設計料にも容赦なく襲いかかってきます。
広がる業務範囲と責任：
昔ながらの「意匠設計」だけにとどまらず、 企画段階からの関与、各種申請業務の複雑化、省エネ計算、 積算、現場監理の高度化…。
「これ、昔は設計料に入ってなかったよな？」なんて業務が増えても、 なかなか追加料金を請求しづらい雰囲気、ありませんか？
人材確保と未来への投資：
若い才能ある人材を惹きつけ、育てていくには、 魅力的な労働条件や教育環境が必要です。 新しい技術やソフトへの投資も欠かせません。
でも、その原資はどこから…？
うーん、こうやって並べてみると、 ちょっと気が滅入ってきちゃいますね。
でも、だからこそ、新しい「発想」が必要なんです。
設計事務所に眠る「お宝」＝建築知識と専門スキル
僕たち設計事務所が持っている最大の武器は、言うまでもなく 「建築に関する深い知識」と「高度な専門スキル」です。
これ、本当にすごいことなんですよ。
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法律や条例の知識： 建築基準法、都市計画法、消防法… 複雑怪奇な法規を読み解き、クリアする術。
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構造や設備の理解： 安全で快適な空間をつくるための、目に見えない部分への配慮。
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素材やディテールへのこだわり： 無数の選択肢の中から最適なものを選び出し、美しく納めるセンス。
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空間構成力とデザイン力： 人々の心を動かし、機能的で心地よい空間を生み出す創造性。
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プロジェクトを動かす力： たくさんの関係者（施主、施工者、各種業者、行政など）と コミュニケーションを取り、複雑な工程をまとめ上げ、 プロジェクトをゴールに導くマネジメント能力。
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問題解決能力： 施主の漠然とした要望や、プロジェクト途上で発生する予期せぬ課題を、 専門知識と経験を駆使して解決していく力。
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地域とのつながり： 地元ならではの情報、キーマンとのネットワーク、長年かけて築き上げた信頼。
これだけの「お宝」、図面を描くためだけに使うなんて、 もったいなくないですか？
これらを別の角度から見つめ直せば、 新しいマネタイズの道がきっと見えてくるはずです。
「建築知識」を「カネ」に変える！マネタイズ発想アイデア集
じゃあ具体的に、どんなことができるんでしょう？ ここではいくつかのヒントを。
「教える・伝える」で稼ぐ（コンサルティング・アドバイザリー業務）
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不動産活用コンサルティング： 「この土地、どう使ったら一番儲かる？」 「この古いビル、リノベしたらどんな可能性がある？」
建築のプロの視点から、遊休不動産の有効活用や 既存建物のバリューアップ（価値向上）を提案。 単なる設計ではなく、「事業として成功させるため」の 川上からのアドバイスは、高い付加価値を生みます。
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事業企画・開発アドバイザリー： デベロッパーや一般企業が新しい事業を始めたいけど、 建築の知見がない…なんてケース、意外と多いんです。 事業の初期段階から参画し、コンセプトづくり、事業性評価、 法規チェック、デザイン監修などを担うことで、 設計業務とは別のフィーを得る道が開けます。
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専門特化型アドバイス： 「省エネ建築ならお任せ！」「古民家再生のプロです」 「災害に強いBCP建築の専門家」など、 事務所の得意分野を活かした専門コンサルティング。 ニッチな分野でも、深く掘り下げれば第一人者になれる可能性も。
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インスペクション・建物診断： 中古物件の購入前調査や、既存建物の劣化診断など。 専門知識に基づいた的確な診断は、大きな信頼に繋がります。
「知識を売る」で稼ぐ（教育・情報発信事業）
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セミナー・ワークショップ開催： 一般の方向けの「賢い家づくり勉強会」、 工務店向けの「デザイン力アップセミナー」、 学生向けの「設計課題攻略講座」など。 参加費や講演料が収益になりますし、 事務所のブランディングにも繋がります。
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書籍執筆・オンラインコンテンツ配信： 専門知識を分かりやすく解説した書籍を出版したり、 ブログやYouTube、noteなどで有料コンテンツを配信したり。 ファンが増えれば、そこから設計依頼やコンサル依頼に繋がることも。
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設計ノウハウの教材化： 事務所で培ってきた独自の設計手法やCADテクニック、 プレゼン資料のテンプレートなどを教材としてパッケージ化し、 販売するのも面白いかもしれません。
「モノを創って売る」で稼ぐ（プロダクト開発・販売）
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オリジナル建材・家具のデザイン開発： 設計の思想を反映した、こだわりの建材 （タイル、照明器具、ドアノブなど）や家具をデザインし、 メーカーと組んで商品化。 ロイヤリティ収入や販売益が期待できます。
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デジタルデータの販売： 高品質な3Dモデル素材、テクスチャ、設計図面テンプレート、 BIMライブラリなどをオンラインで販売。 世界中の設計者が顧客になり得ます。
「場を創って稼ぐ」で稼ぐ（事業投資・運営）
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小規模不動産開発・リノベーション再販： 思い切って自分たちが事業主となり、土地の仕入れから設計、 施工（または施工管理）、販売までを一貫して手がける。 リスクは伴いますが、成功すれば大きなリターンも。 設計事務所だからこそできる、デザイン性の高い 魅力的な物件を生み出せるはず。
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デザインした空間を自ら運営： 設計したコワーキングスペース、カフェ、シェアハウスなどを 自ら運営し、家賃収入や運営収益を得る。 空間の魅力を最大限に引き出す運営ができるのは、 設計者ならではの強みです。
大事なのは、「本業の設計」とのシナジー
もちろん、いきなり全部やろう！というのは現実的じゃありません。
大切なのは、 「自分たちの事務所の強みは何か？」 「どんな顧客の、どんな悩みを解決できるか？」 をじっくり考え、本業である設計業務との相乗効果が見込める分野から、 小さく試してみることです。
新しい取り組みが本業の設計スキル向上に繋がったり、 逆に設計業務で得た知見が新しいマネタイズのヒントになったり。
そんな好循環を生み出せると理想的ですね。
マインドセットもアップデート！「儲けること」は悪じゃない
もしかしたら、設計者の中には 「お金儲けの話はちょっと…」と、 どこか清貧を良しとするような感覚があるかもしれません。
でも、適正な対価を得て、事務所が健全に経営され、 スタッフが安心して働ける環境があってこそ、 より良い設計活動が継続できるのではないでしょうか。
「図面だけじゃ食えない」という厳しい現実は、裏を返せば、 「建築知識の価値を再発見し、新しい可能性に挑戦するチャンス」 とも言えるはずです。
さあ、あなたの事務所に眠る「お宝」、どう活かしてみますか？
まずは所内で、こんな話を気軽にディスカッションしてみることから 始めてみてはいかがでしょうか。
設計事務所の未来は、僕たちが思っているよりも、 ずっと面白く、もっと豊かにできるはずですから。